Jak prodat byt a Proč vzniklo GlovatoReal

Vždy mě lákal obchod s nemovitostmi, chtěl jsem se naučit co je potřeba, pokaždé mluvit s jinými lidmi, poslouchat je co si přejí, nebo naopak co vůbec nechtějí. Snažit se jim pomoc a vyhovět a ono se dařilo.

Když jsem před lety začínal jako realitní makléř, měl jsem úplně jednoduchou představu.
Prodat byt, najít kupce, domluvit se, hotovo. Nic složitého. Vždyť přece lidé prodávají nemovitosti pořád.

Jenže realita byla úplně jiná.

Postupně jsem začal zjišťovat, že za každým „obyčejným“ prodejem se skrývá spousta věcí, které na první pohled nejsou vidět. Nešlo jen o inzerát a prohlídky. Šlo o správné nastavení ceny, o komunikaci s lidmi, o vyjednávání, o smlouvy, o chyby, které se často projeví až ve chvíli, kdy už je pozdě něco vracet zpět.

Zjistil jsem, že někdy arogance realitních makléřů je neskutečná, že je zajímají pouze peníze, jednání a nabrané nemovitosti hrnou před sebou jako bagr a nic je nezajímá. Dokážou lidem lhát a klidně by je uvrtali i do problémů, jen aby dosáhli provize.

Na druhé straně, nejsou ale prodávající nebo kupující taky žádné ovečky. Snaží se podvádět, maskovat, zakrývat nedostatky, tvrdit jak je vše super a jen ať prodají za svoji cenu a je jim potom jedno, co s tím bude mít nový majitel práce.

Vidíte, každá stránka mince má dvě strany a v realitním obchodě se pohybujete přesně na hraně obou stran.

Ale abych byl upřímný k oběma stranám, tak jako jsou nefér makléři a prodávající či kupující, jsou i ti, o kterých můžeme říct, že jsou super. Slušní, co to se zájemcem myslí dobře a snaží se mu vyhovět a to samé je na stráně prodejců nebo kupujících.

Jak jsem se zmínil, za každým „obyčejným“ prodejem se skrývá spousta věcí, které na první pohled nejsou vidět. Nešlo jen o inzerát a prohlídky, ale i o komunikaci s lidmi, o vyjednávání.

A právě ty chyby mě začaly trápit nejvíc.

Viděl jsem lidi, kteří prodávali pod cenou jen proto, že nevěděli, jak svou nemovitost správně prezentovat. Viděl jsem i opačné případy – nadhodnocené nabídky, které se táhly měsíce bez zájmu. A mezi tím spoustu nejistoty, stresu a rozhodnutí, která dělali lidé často úplně sami, bez opory.

Jak šel čas, posunul jsem se dál. Začal jsem vést tým makléřů a později jsem měl vlastní realitní kancelář. Najednou jsem měl možnost vidět celý ten systém z většího nadhledu. A čím víc jsem tomu rozuměl, tím víc mi docházelo, že problém není jen v jednotlivcích.

Problém je v tom, jak je celý realitní svět nastavený.

Spousta nástrojů je složitých, roztříštěných, často zaměřených hlavně na to, aby generovaly zisk, ale ne nutně na to, aby skutečně pomáhaly lidem. Běžný člověk, který chce prodat nebo pronajmout nemovitost, se v tom často ztrácí. A když se v tom ztratí, dělá chyby. A ty chyby nejsou malé.

Právě proto jsem se rozhodl jít ještě o krok dál a vystudoval práva. Ne proto, abych měl titul, ale proto, abych rozuměl tomu, co se děje „pod kapotou“. Smlouvám, rizikům, právním detailům, které mohou rozhodnout o tom, jestli všechno dopadne dobře, nebo ne.

Ale ani to nakonec nebylo řešení.

Zkusil jsem vytvořit vlastní inzertní server. Fungoval, lidé ho používali, ale pořád jsem měl pocit, že to není ono. Byl to jen další web, další místo, kam se dávají inzeráty. Chyběla tam ta nejdůležitější věc – skutečná pomoc.

A tak vznikla myšlenka GlovatoReal.

Ne jako další portál, ale jako platforma, která má lidem dávat víc než jen prostor pro inzerci. Místo, kde může člověk nejen nabídnout nemovitost, ale zároveň získat nástroje, informace a podporu, kterou by jinak složitě hledal jinde.

GlovatoReal je dnes na začátku. Neříkám, že je dokonalé. Naopak – je to projekt, který se postupně vyvíjí a roste. Ale už teď nabízí věci, které jinde často chybí.

Můžete zde inzerovat zdarma, a to jak nabídky, tak i poptávky. Máte k dispozici AI asistentku, která vám dokáže poradit, vysvětlit některé věci nebo třeba zhodnotit váš inzerát a navrhnout, jak ho zlepšit. Je tu poradna, kde se můžete ptát i pomáhat ostatním. Najdete tu i dokumenty a smlouvy, které si můžete zdarma stáhnout a použít.

A hlavně – není to postavené na tom, aby z vás někdo tahal peníze za inzerci, za každé kliknutí, za ověření, za prostor co zaberete fotkami nebo videi.

Myšlenka je jednoduchá. Vytvořit prostředí, které bude férové, užitečné a otevřené. Místo, kde se lidé nemusí bát zeptat, kde mohou sdílet zkušenosti a kde mají k dispozici nástroje, které jim pomohou udělat lepší rozhodnutí.

Možná se vám to bude zdát jako malá věc. Ale když někdo díky tomu neudělá chybu za desítky tisíc, nebo naopak prodá svou nemovitost rychleji a lépe, smysl to má.

Pokud by GlovatoReal dokázalo naučit i lidi, jak napsat inzerát, jak nafotit nemovitost, že lepší než fotky je video, že musí na svoji nemovitost třeba na prodej svého bytu koukat jako potencionální zájemce, který ten byt nezná a nekoukat na něj ze svého domácího úhlu, tak to za všechnu námahu co GlovatoReal, tedy jeho vytvoření znamenalo, stálo.

Pokud jste se někdy ocitli v situaci, kdy jste nevěděli, jak správně prodat nebo pronajmout nemovitost, nebo vás prostě jen zajímá, jak to funguje, klidně se podívejte.

A pokud budete chtít, zapojte se. Přidejte inzerát, položte otázku, nebo jen sledujte, jak se projekt vyvíjí.

Protože GlovatoReal nevzniklo jako hotová věc.

Vzniká postupně – i díky lidem, kteří ho používají.

P.S.

V našem blogu jsou články, rady tipy, které popisují a vysvětlují, sledujte je, GlovatoReal není jen bezduchá inzerce.