Jak jsem prodával svůj byt

Jak jsem prodával svůj byt

 Je to sice již nějaký ten měsíc, ale rád bych vám napsal zkušenost o tom, když jsem prodával svůj byt.

Jednalo se o klasický 2 + kk na Zahradním Městě v Praze. Byt byl ve 3 patře s výhledem na sídliště Košík, tedy v létě pěkné teplo v bytě. Koupelnu jsem měl původní, tapety na stěnách, původní kuchyňskou linku. No prostě byt nebyl nic moc, ale byl můj a já si myslel, že když si dám inzerát, zájemci mi utrhnou ruce jako ho budou chtít.

Co bylo překvapení?

Zadal jsem inzerát, napsal jsem, že prodám byt, tam a tam ve třetím patře v původním stavu a čekal jsem. Volalo mi hodně makléřů, ale ty jsem nechtěl, chtěl jsem si byt prodat sám a neplatit žádnou realitku.

Asi třetí den po zveřejnění inzerátu se mi ozvali dva lidé, kteří řekli, že by měli zájem a chtěli přijít na prohlídku. Domluvili jsme se a upřesnili si časy. Chci jen dodat, že jsem v bytě nebydlel, byt byl prázdný.

Prohlídky

V domluveném dni, se dostavil první zájemce. Byl to nějaký starší pán s manželkou a že prý chtějí byt pro svého syna, který bude v Praze studovat. V duchu jsem zajásal, a říkal si, že to je přesně ono, že ho koupí, protože nějaký mladý kluk nebude řešit tapety a původní koupelnu, stejně se po studiích odstěhuje a bude se chtít postavit na své vlastní nohy. Omyl!

Pán s paní prolezli celý byt, ptali se proč ho prodávám, komentovali pro sebe co by bylo potřeba udělat nového a já v tu chvíli jsem už tušil, že byt neprodám. Taky jsem se trefil, zájemci poděkovali a rozloučili se s tím, že by tam bylo moc práce, a že potřebují spíš, aby byt byl pro syna hotový.

Další zájemce se nedostavil ani neomluvil.

No a tak uběhl asi týden, na který jsem si zaplatil inzerci a již nic se nedělo. Říkal jsem si, no to je teda fakt dobrý, vše je přeceňovaný, i ten nejznámější z realitních serverů je k ničemu, jen zaplatím a nic mi to nepřinese.

Další inzerce?

Zkusil jsem tedy po třech týdnech další inzerát. Situace se opakovala, zaplatil jsem si inzerát na týden, dal do inzerátu nové fotky, trochu pozměnil text a poslal inzerát do světa.

Opět mi volali nejvíce makléři, ale už jich nebylo tolik a jeden opravdový zájemce. Zase jsme se domluvili na prohlídce a v bytě jsem na zájemce čekal. Přišel mladší kluk se svojí holkou, a že hledají byt pro sebe. Finance mají od rodičů a tak by nebyl problém s placením.

Prohlédli si byt, nic neříkali, jen na odchodu sdělili, že se jim byt celkem líbí, ale že mají ještě další byty, které chtějí vidět a dají mi vědět, jak se rozhodli.

Okamžitá myšlenka

Ihned mě napadlo, že tedy takto jsem si to nepředstavoval. Že budu platit za inzerci jako blbec a budou mi jen volat realitky a občas se mi ozve zájemce, který si byt nekoupí, jen se přijde podívat a jde hledat dál. Co mám dělat, bytu jsem se potřeboval zbavit, nebavilo mě dojíždět na prohlídky přes skoro celou Prahu.

Nedalo se nic dělat, změnil jsem inzertní server, zaplatil na celý měsíc dopředu a čekal jsem. Opět volali hodně makléřů a pár zájemců. Zase jsem jezdil na prohlídky, opět podobné řeči zájemců o tom, co je potřeba udělat, proč byt prodávám, zda ho úplně vyklidím, zda je možná nějaká sleva.

Na byt se přišlo podívat asi za další měsíc tak šest zájemců a opět nic. Již jsem začal pochybovat o svém plánu, že byt bude nejlíp si prodat sám. Opravdu jsem vážně uvažoval o tom, že kdybych to dal realitkám, tak jsem byl ušetřený tomu dojíždění na prohlídky, těm řečem od zájemců a starostem. Taky bych si neplatil inzerci pořád jako blázen dokola. No a co, kdybych prodával přes kancelář, netratil bych ani korunu ze svého, svojí provizi by si dali na moji cenu a já dostal čisté rychlé peníze.

Jak to dopadlo?

Dopadlo to tak, že jsem nakonec byt prodal. Změnil jsem text inzerátu a začal dělat prohlídky jinak. Začal jsem vyzdvihovat to, že je byt v původním stavu, že je to vlastně výhoda pro kupujícího, protože si to může udělat podle svých představ.

Nasadil jsem cenu o 150 tisíc víc, abych mohl zlevnit a přibral i tři realitní kanceláře, které můj byt mohly také nabízet.

Byt jsem nakonec prodal sám, opravdu má taktika byla již promyšlená. Objevil se zájemce a když začal říkat, co vše je potřeba udělat nového, tak jsem se já naopak jeho optal, zda se mu byt líbí a kdyby chtěl, tak protože nemám čas, dám mu slevu na rekonstrukci, ale musíme se dohodnout teď hned, ne zítra, ne večer, moje nabídka platí nyní.

Můžu říct, ano, byt jsem prodal, zájemce si ho koupil hned na místě. Pokud bych ale prodával ještě někdy nějaký byt, tak již ne takto. Určitě bych si vzal realitku, aby to prodávala za mě a já s tím neměl starosti, nemám čas a náladu lítat na prohlídky, platit za inzerci, to mě opravdu nebaví. Chci mít klid a jen jít potom podepsat papíry.

No a další zkušenost, ne ty největší inzertní servery jsou výhodné. Výhodné je to pro ně, protože jim lidi platí za inzerci a to je živí a výsledek? Když bych snad vylepil letáky, tak by to bylo stejné.

Radši budu inzerovat někde zdarma, protože už vím, že zájemci a realitní kanceláře si inzerát najdou i kdyby byl na tom nejposlednějším serveru s inzercí, protože oni dobře vědí, že tam inzerují i lidé, kteří svůj inzerát nikdy nedají na ty největší, aby si ho ještě platili a nic z toho neměli. Taky si říkám, že i realitní kanceláře jsou fajn a proč by ne, že?

Tomáš Holík, Praha